Comment demander une augmentation ?

Vous souhaitez négocier une augmentation de salaire ? Le psychiatre et consultant François Lelord* vous donne les clés pour convaincre votre patron !

• Identifiez vos peurs
• Préparez l'entretien
• La bonne attitude face au chef

Identifiez vos peurs

Demander une augmentation suscite chez beaucoup une légère anxiété. « Identifiez votre peur pour mieux la combattre, conseille François Lelord. Vous pouvez avoir peur d'apparaître trop exigeant ou de provoquer l'irritation de votre chef ; ou encore vous appréhendez, s'il refuse, de vivre une humiliation comme un enfant. » Si vous avez des problèmes de confiance en vous, vous risquez d'être moins affirmé et de ne pas oser demander cette augmentation. Dans ce cas, il faut impérativement « répéter » pour contrer cette peur.

Préparez l'entretien

D'abord, choisissez le moment opportun pour effectuer votre requête. Par exemple, lorsque vous avez été performant, après une mission réussie ou lorsque l'entreprise affiche de bons résultats. Puis mettez-vous au travail ! « Réfléchissez à vos arguments et listez-les, poursuit François Lelord. Et surtout, répétez avec un ami pour anticiper les réactions de votre patron. » Cela vous permettra de travailler le son de votre voix et de modifier vos attitudes en fonction des remarques que l'on vous fait.

Article publié par Psychonet Production le 17/09/2003
Cet article n'a pas fait l'objet de révision depuis cette date. Il figure dans le planning de mises à jour de la rédaction.